Enseignement

Parole de samouraï : l’art de la persuasion

Le samouraï Jōchō Yamamoto rendu célèbre par l’Hagakure, recueil de Koans japonais, nous apprend ici l’art de la persuasion ou comment vaincre l’adversaire avec la raison.

Il est conseillé de prendre les devants sur votre adversaire en lui faisant connaître sans attendre le fond de votre pensée. Si vous remettez cela à plus tard, à un moment moins opportun, vos paroles risqueront d’être prises pour de simples excuses. Aussi, il est préférable d’insister sur les points importants, à intervalles réguliers, pendant la discussion, pour bien enfoncer le clou. Si finalement vous parvenez à faire entendre raison à votre adversaire et qu’il accepte les conseils que vous offrez de lui donner, vous pourrez vous enorgueillir d’une belle victoire; afin de persuasion, c’est ainsi que doit opérer la raison.

– Hagakure

Ganji

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